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辦企業育人  共贏為本

 辦企理念:讓客戶提升價值、讓公司獲得效益、讓員工當上老板

 

  天下熙熙,皆為利來:天下襄襄,皆為利往。司遷先生在可《史記》里的表達很清晰:天下人為了利益而蜂擁而至,為了利益各奔東西。人非草木,孰能無情?我們都是凡夫俗子,在物欲橫流的時代,誰人不為利益而奔波勞碌?然而,賺錢難,賺利義兼備的錢更難,賺可持賺的干凈之錢更是難上加難,因此我們正需要有一個立場堅定、堅忍不拔的“干一番事業”的團隊才能實現,而這個團隊的核心力量和生存的保障就是:讓客戶提升價值,讓公司獲得效益,讓員工當上老板。 

  一、讓客戶提升價值。我們的公司是做文體用品、辦公設備生意的企業,我們時刻要牢記:顧客是我們的衣食父母 ,我們能為父母做些什么?怎樣才能令其滿意?國和公司應該讓顧客認為跟我們做生意是物有所值的,是能讓其人民幣升值的。一是我們持供的商品必須是順德區域內同行中最經濟實惠,而質量保證,能滿足客戶要求的;二是我們的品種和配套必須是相對齊全的,我們的配送時間和速度,我們的售后服務必須迎合消費者的需求的。這樣,我們在順德區域內才具有優越的優惠比和競爭力,能讓消費者拿出1分錢,買到1.2分錢的物品,而且認為是值得的。只有做到這樣,我們的企業才有生存和發展的必要。  
 
  二、讓公司獲得效益。讓客戶的人民幣升值,是否就意味著公司要走低價值道路?是否公司就沒有效益?我們認為似是似非,是的是靠規模營銷,可以降低營運成本,以批量取總利,走低價值路同樣可以獲得應得的合理利潤;其二,企業上了規模,應該向產業鏈的上流和下流要效益,例如供貨商的返點讓利、客戶服務的附加值增長;其三,品牌可以成為無形資產,為企業提供意想不到的利潤,對國和文體公司走上貿工科的發展道路起有舉足輕重的意義。因此只要企 業上規模,品牌上檔次,公司自然可以獲得豐厚的利潤。

  三、讓員工當上老板。據一項調查表明:近處來自主創業的人其成功率只有6.7%,即100人創業只有6-7人能成功或持堅下去(以3年為期)。雖然成功率這么低,甚至很多創業成功的人都辭官歸舊里,但還是有相當多的人漏夜趕科場,我們想這大概由于人的成功欲望太強了,抑或是我們的傳媒對個別成功的宣傳太多了,缺乏正面的引導。試問十年來離開國和自主創業的人群中,有誰是成功的?明知山有虎,偏向虎山行,這大概是大勢所趨吧!或許叫做潮流。近年來我們一直在反思,李冰的都江堰為什么會成為留芳千古的佳作,而大禹的治水為什么以失敗告終?我們做企業的為什么不能順勢而行,讓員工成功地當上老板?思路決定出路,所以我們推崇和支持員工當老板的:一是讓員工參與企業管理,讓對企業有貢獻的骨干員工和管理者享有股分(即股東之一,也是老板之一);二是為公司服務三年以上的,有決心創業做同行生意者,公司給以物質及精神方面的支持,扶持其開辦國和公司的加盟鏈鎖店,以獨立法人單位模式營運。我想這樣也算是名正言順的老板吧! 

  賺錢容易分錢難啊!不少企業都是失敗在成功之后的,因為成功后企業內部很多人都會居功,自認為自己的工作是最重要的,貢獻是最大的,但紅花雖好,也要綠葉扶持,各個崗位都有其重要性和必要性,管理是一個閉環過程,各部門是缺一不可的。希望大家都有能換位思考,嚴以律已,以大局為重,合力推動國和公司的全速發展,相信實現“讓員工成功地當上老板”的夙愿將是克日可待的!  



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