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國和公司未來十年企業發展戰略規劃
(2012年10月1日——2022年12月30日)

一、戰略目標
1、近期目標(1—5年):務實基礎,創新經營模式。全力推動ERP管理系統良性運作,嚴格執行ISO9003標準,實現企業從傳統經營模式向網絡營銷方向轉變,向標準化、連鎖經營、電子商務及物聯網思路發展,即“品牌+電商+配送”的商業模式,力爭3年內實現主營年收入達1億元,5年內達2億元。
2、中期目標(5—10年):公司融資上市,實現股份制改造。內煉硬功,外樹品牌,力爭8年內申報上市,確保企業10名以上骨干擁有公司股權資產500萬元以上,50名員工及中層擁有公司股權資產100萬元以上,員工工薪收入每年提升率不少于20%,福利待遇得到較大幅度的提高。
3、長期目標(10—30年):走專業化道路,做行業標桿和靈性企業。以“中國文體網”為載體,擴大規模和覆蓋面廣,建立專業性強的營銷體系,建設國家級專業化的物聯網和電子商務平臺,以及獨特的物流配送基地,力求做成中國文體用品商貿行業的前三甲。

二、品牌訴求
1、品牌代理:現有文體行業品牌代理5個,包括齊心、得力、萬能通、引航、惠普,一年內增加到10個,二年內增加到20個,三年內增加到30個,以此類推延續增長五年;目前公司計劃代理的其它品牌包括萬寶龍筆、京瓷復印機、夢特嬌系列禮品、YY羽毛球拍、花花公子運動鞋等,努力促使形成實現讓“名牌進名店、進名網”的構想。
2、自主品牌:計劃一年內增加到5個,二年內增加到10個,三年內增加到15個,以此類推延續增長五年。公司自主品牌將涵蓋復印紙、電腦打印紙、一體機紙、相片打印紙、筆、墨水、碳粉、色帶、U盤、鍵盤、鼠標、充電器、膠紙、紙巾、存卡套,以及健身運動用品,安防勞保器材等。
3、品牌價值:品牌價值是靠時間積淀和公眾認可而產生的,俗話說賣產品不如賣服務,賣服務不如賣品牌,賣品牌不如賣文化,國和公司的品牌定位是實用、低碳、環保,科技型、文化型的專業品牌,致力于改變人們生活習慣和方式的商品和服務,力爭未來十年內實現品牌價值達8000萬元以上。

三、經營模式
公司目前+二大類商品(詳見國和公司ERP管理系統),我們將在原有文具、勞保、體育器材等文體用品的零售批發,轉向專業化配送服務發展,電子商務+物聯網平臺互動的商業模式,并不斷優化商品結構,著重于耗材、設備、文化禮品,個性化需求的文體健康用品營銷,同時獨僻蹊徑,源源不斷地為消費者供應時尚的、有益于人類健康和環保的日常生活必須品及辦公專用物品,以及相關聯的服務和咨詢。

四、市場定位
1、針對方圓五十公里以內的客戶需要而配送文體勞保用品,包括企業、機關事業單位、金融系統等,確保未來3—5年內在順德區域內同行業中占有20%—35%的市場份額,同時在此基礎上做全國市場,甚至世界范圍的業務,力爭10年內在中國的文體用品確立品牌地位和標桿形象。
2、積極參與地方政府機關事業單位,大型企業的電腦、辦公設備及耗材設施項目及大批體育用品、圖書采購等項目的投標,力求投標項目的年中標增長率在30%以上;
3、借助電子商務、物聯網平臺,推銷禮品及自主品牌商品,逐步培養成為公司未來發展的主導性商品。

五、團隊建設
金無足赤,人無完人,沒有打不倒的個人,只有不可戰勝的團隊!
1.打造一支執行力強的高效員工隊伍。我們要強化團隊的使命感和責任感,增加團隊的戰斗力和執行力,在嚴格貫徹和執行公司管理制度的同時,要不斷提高工作效率,努力實現人均月銷售3萬元以上的行業指標,同時不斷降耗節支,提高公司利潤。
2.培養一批德才兼并的主心骨人才。認真做好教育和培訓工作,要求每位員工每年必須精讀三本書,每月至少一天以上的時間自學專業知識或參加公司組織的業務培訓,還要參加公司定期和不定期的內訓和外訓活動,如外派員工參加各種講座、培訓活動等學習。
3.營造一個輕松而嚴肅的工作氛圍。要按公司“五字準則”辦事,每年至少組織一次外出學習及旅游活動,讓員工開闊視野,日常通過開會、征文、合理化建議、晚會、聚餐等常規性活動,不斷增長員工的向心力和凝聚力,致力于營造一個輕松快樂,嚴肅緊張和共同進步的學習型團隊。
4.提升團隊每位成員的素質和價值觀。公司將在業務能力的培訓和提升,在道德觀念和思想境界等方面加大教育宣傳和力度,引導形成“干一番事業”的價值取向,同時通過各方努力,促成公司團隊的每個員工立志做到:做“好心人,修行人,得道人”的思想境界,促進社會的和諧和企業的進步。

六、企業文化
企業文化俗稱就是老板文化(10億元以下的企業),企業文化的核心就是制度文化和企業精神,國和公司追求的目標是:做靈性企業,悟道境界和覺醒管理。目前公司的企業文化內涵主要包括:
辦企宗旨:讓客戶提升價值,讓公司獲得效益,讓員工當上老板。
行為準則:誠、細、儉、快、準(五字準則)。
企業精神:責任、激情、跨越、奉獻、悟道。
經營理念:竭誠、熱情、求進、創新、共贏。
經營目標:要做就做最好的(確保區域內同行的前三甲)。
宣傳口號:要文化到國和、國和配送服務更周到。

七、實施綱要
一)、調整完善期(2012年10月1日——2013年6月30日)
1、完善ERP系統  
①倉管和財務數據準確(準確率在98%以上);
②門店聯網, POS機與ERP系統對接,運作正常;
③信用額授權嚴格執行,控制資金回籠,如客戶逾期系統自鎖;
④客戶在系統下訂單,業務利潤清晰,物品流向明確;
⑤配套商品彩圖及定價,開始電子商務交易;
⑥人機連接,實現手機異地遙控管理和業務交易。
2、構建優勢平臺
① 增加注冊專業網站及域名3個以上(其中最少1個精品級域名);
② 申請自主品牌商標累計達10個,并投入OEM商品不少于5個;
③ 申請專利3—5個,版權1—2個,完善自主品牌的防衛體系;
④ 啟動電子商務平臺(每一個大客戶給一個帳號,讓用戶自己在系統下單,設置不同的價格及服務體系);
⑤ 申報順德區政府星光企業工程,成為高校電子商務專業的校企實踐基地。
⑥ 冠省名為廣東國和盛文教辦公用品有限公司(增資到一千萬元)。
3、制訂可行計劃
① 年營業收入目標:2013年實現營業額3000萬元,2014年5000萬元,2015年8000萬元,2016年突破1.2億元,2017年接近2億元;2020年前實現5億元以上的銷售。
② 模式創新目標:做好基礎工作,完善和優化“配送基地+電商+品牌”獨特的文化營銷模式,使管理體系初步發揮優勢。
③ 上市計劃及目標:繼續融資,擴大投入,確保 2023年前成功申報上市。
4、優化自治機制
① 確保公司系統數據的準確性和及時性,使制度在原有的基礎上得到不斷完善;
② 修整和優化管理架構,重建清晰流程,使崗位和部門責任到人,達到服務周到,反應快速,高效配送的目標;
③ 全面推進ISO9000國際標準管理體系,使管理上新臺階;
④ 完善品牌和自主商品的標準化建設,讓商品價格公開透明;
⑤ 結合社會廉政建設,進一步推進陽光采購和自購電商服務;
⑥ 進行股份制初期改造,落實項目(分店及部門)責任制和承包制。
二)、業務拓展期(2013年7月1日——2014年12月30日)
1、 實現年銷翻翻(2014年營業額5000萬元)
① 全年開拓月銷售5000元以上的優質客戶不少于30家;
② 增加紙批中心,連鎖店或加盟店3—5家(月銷總量50萬元以上);
③ 設備耗材及書刊等項目投標5—10條(總額不低于1000萬元);
④ 啟動電子商務平臺,第一年營業額突破300萬元;
⑤ 投入精力于自主品牌的禮品、精品、廣告宣傳品的推廣。
2、實現稅利400萬元(以一年半為期)
① 商品損耗降低到3‰以下;
② 財務爛帳降低到3‰以下;
③ 資金回籠周期45天以內;
④ 月全員生產率3萬元以上;
⑤ 費用成本率控制在8—10%以內;
⑥ 商品存庫率控制在月銷售額的50%以內;
⑦ 應收應付款比率控制在1:1.5幅度;
⑧ 資產負債率控制在30%以內。
3、增加投入資金額(再增資500萬元)
① 按計算機網絡集成管理二級,智能系統和安防三級的標準配置人員等企業要素;
② 投入自主品牌商品的OEM和電商軟硬件平臺;
③ 擴充人員編制,包括高層管理人員(職業經理),使公司全職人員增加至100人,加盟店及網店人員100名,外協和兼職人員達1000人。
④ 增加設備配套,如增加商務及配送車輛不少于10臺(每分店、部門各1臺);
⑤ 進一步吸納政府扶持資金或其它信用基金,以及風投資金。
三)、企業發展期(2015年1月1日——2017年12月30日)
四)、效益增長期(2018年1月1日——2020年12月30日)
五)、越跨發展期(2021年1月1日——2022年12月30日)

國和盛文教辦公用品有限公司
                                  2012年9月28日初稿
                                  2013年2月6日第二稿


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